存量市场，如何挖掘增量？
1.1亿条线索背后，易车求「变」
2020-12-01 13:33:43 今日快报 浏览
转眼间，2020年即将收尾。这一年，一场新冠疫情的爆发，迅速席卷了经济、文化、社会等方方面面，汽车行业也受到了波及。
但经过几个月的复苏努力，车市已经走上了回暖的轨道。根据乘联会最新数据，10月乘用车市场零售达到199.2万辆，同比去年10月增长8.0%，实现了连续4个月8%左右的近两年高位增速。
在广州车展前一日，由易车公司主办的“2020中国汽车经销商高峰论坛”在广州正式开幕。对于汽车经销商群体来说，今年的日子并不好过，但前路也不是一片迷茫。
作为一家有着20年历史的汽车互联网公司，易车在汽车的资讯、导购、数字化领域有丰富实践和长足积累。易车公司CEO张序安在论坛上透露，整个2020年，易车预计将给全行业贡献超过1.1亿条线索，其中超过90%的线索来自于易车的双APP（易车+汽车报价大全）。
对于处在业务寒冬的汽车经销商们来说，销售线索就是“救命稻草”，重要性无需多言。在汽车销售的存量时代，谁能更精准高效地连接更多用户，谁就能握住未来的方向盘。
每年易车举办经销商高峰论坛时，张序安都会用一个字来总结当年车市给他留下的印象。
2018年，中国汽车市场销量经历了28年以来首次下滑。“有史以来（自1990年以来）第一次乘用车的销量急剧下滑，所有人都很晕”，彼时张序安用一个“晕”字来形容2018年的车市，“但是信心依然在”。2019年，这个字变成了“懵”。车市经历了一整年的低迷，“销量毫无起色，反而越来越看不到未来”。
而到了2020年，张序安用了一个“变”字，来总结过去这一年车市的走向——虽然上半年因为疫情的原因，车市遭遇“冰冻”时刻，但是三季度以来经济回暖，从上半年的绝望又变成了下半年的希望，变化非常大。
车市在“变”，易车也在“变”。
虽然整个汽车行业处于需求低谷，但易车在疫情阴霾逐渐散去后却握住了增长的密码。除了今年整年预计将给全行业提供1.1亿条线索之外，MAU（月活跃用户数）也登顶行业第一。
在峰会现场，易车公司高级副总裁杨永峰透露，今年以来，易车整个平台的线索与活跃用户大幅增长。今年第三季度，来自两个APP（易车+汽车报价大全）的线索数量，同比去年第三季度更是翻了一倍。
这样的变化，也和易车在用户、产品、内容等维度的思考、定位和能力有直接的关系。
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