1.1亿条线索背后,易车求「变」
2020-12-01 13:33:43 今日快报 浏览

 

存量市场,如何挖掘增量?

转眼间,2020年即将收尾。这一年,一场新冠疫情的爆发,迅速席卷了经济、文化、社会等方方面面,汽车行业也受到了波及。 

但经过几个月的复苏努力,车市已经走上了回暖的轨道。根据乘联会最新数据,10月乘用车市场零售达到199.2万辆,同比去年10月增长8.0%,实现了连续4个月8%左右的近两年高位增速。 

在广州车展前一日,由易车公司主办的“2020中国汽车经销商高峰论坛”在广州正式开幕。对于汽车经销商群体来说,今年的日子并不好过,但前路也不是一片迷茫。

作为一家有着20年历史的汽车互联网公司,易车在汽车的资讯、导购、数字化领域有丰富实践和长足积累。易车公司CEO张序安在论坛上透露,整个2020年,易车预计将给全行业贡献超过1.1亿条线索,其中超过90%的线索来自于易车的双APP(易车+汽车报价大全)。 

对于处在业务寒冬的汽车经销商们来说,销售线索就是“救命稻草”,重要性无需多言。在汽车销售的存量时代,谁能更精准高效地连接更多用户,谁就能握住未来的方向盘。

1.1亿线索背后,易车的2020

每年易车举办经销商高峰论坛时,张序安都会用一个字来总结当年车市给他留下的印象。 

2018年,中国汽车市场销量经历了28年以来首次下滑。“有史以来(自1990年以来)第一次乘用车的销量急剧下滑,所有人都很晕”,彼时张序安用一个“晕”字来形容2018年的车市,“但是信心依然在”。2019年,这个字变成了“懵”。车市经历了一整年的低迷,“销量毫无起色,反而越来越看不到未来”。 

而到了2020年,张序安用了一个“变”字,来总结过去这一年车市的走向——虽然上半年因为疫情的原因,车市遭遇“冰冻”时刻,但是三季度以来经济回暖,从上半年的绝望又变成了下半年的希望,变化非常大。

车市在“变”,易车也在“变”。 

虽然整个汽车行业处于需求低谷,但易车在疫情阴霾逐渐散去后却握住了增长的密码。除了今年整年预计将给全行业提供1.1亿条线索之外,MAU(月活跃用户数)也登顶行业第一。

在峰会现场,易车公司高级副总裁杨永峰透露,今年以来,易车整个平台的线索与活跃用户大幅增长。今年第三季度,来自两个APP(易车+汽车报价大全)的线索数量,同比去年第三季度更是翻了一倍。 

这样的变化,也和易车在用户、产品、内容等维度的思考、定位和能力有直接的关系。 

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